全球云服务再添Top级玩nmzsks家:平安金融壹账通弯道超车的阳谋

  • 时间:
  • 浏览:125
  • 来源:佛山网站排名优化-广州SEO网络推广-南海SEO分享

放到三年之前,亚马逊、微软、谷歌不会想到,他们在亚太、全球云服务计算市场的优势,会连续受到来自中国同类企业的挑战,先是阿里云,继之是腾讯云,现今则是平安壹账通金融科技有限公司(简称“金融壹账通”)。

美国东部时间2019年11月13日,金融壹账通宣布,公司已向美国证交会(SEC)递交了招股说明书,金融壹账通将申请的股票交易代码为“OCFT”,将在NYSE或NASDAQ上市。

金融壹账通把自己定位为“商业科技云服务平台”,为金融机构提供原生云技术解决方案。也就是说,若其成功上市,将成为国内首家上市的商业科技云服务平台(Technology-as-a-Service,简称“TaaS”)。2018年其A轮融资后估值为75亿美元。

2006年8月,Google首席执行官埃里克•施密特就首次提出云计算概念,但今天这个的战场成为了亚马逊、微软、谷歌三大巨头的战争。而在中国和亚太,阿里云和腾讯云先后完成了对谷歌的超越,且两家公司目前均为全球云服务TOP6厂商。

作为后来者,金融壹账通仍然是云计算市场小体量的玩家。如果以整体营收来算,2018年亚马逊AWS云计算营收规模达到了254亿美元,登顶全球冠军宝座;微软Azure次之,这个数据为135亿美元,谷歌云则以68亿美元的营收规模位列第三,阿里云则以31亿美元次居第四,腾讯云以91亿人民币营收坐稳六强位置。金融壹账通该年14.1亿元的营收,距离TOP6仍有较大距离。

但金融壹账通最令人惊讶的是他的成长速度、将金融与科技迅速成功复制到国内外同行的能力。金融壹账通成立至今不到4年时间,即发展超3700家机构客户——包括国内99%城商行都是壹账通客户,成长为中国面向金融机构的商业科技云服务平台中客户数量最多的平台。

以此作为基底,金融壹账通2017年、2018年、截至2019年9月30日的前三季度的营收分别为5.8亿元、14.1亿元、15.5亿元。以此数字作为参照,2018年143%的营收增速超过TOP6任一企业;如果不出意外,2019年全年增长有望在70-120%之间。

作为对比,2019年第三季度云业务增速中,微软Azure和亚马逊AWS的增速分别为59%和35%。数据同时显示,2016-2018年全球云计算市场增速分别为长15%、18.5%、21%。

但在金融壹账通自我规划的五个阶段中,其目前仅处于获客阶段,仅仅准备进入高速增长期,也就是说,未来的增速或会更快。

而进入高速增长期阶段,金融壹账通会和华为云一起,成为继阿里云、腾讯云之后,中国又一个晋身全球TOP10的云计算服务厂商吗?

客户:3700家客户,618家银行和84家保险公司

金融壹账通整个保荐及承销团队可谓超级“豪华”。

招股书显示,摩根士丹利、高盛(亚洲)有限责任公司、摩根大通证券、中国平安证券(香港)将担任此次股票公开发行的牵头联席簿记人;美银证券及HSBC Securities (USA).将担任其他联席簿记人;中信里昂证券及美国科本资本市场公司将担任此次股票公开发行的联席经办人。

金融壹账通最初是平安集团的金融技术解决方案部门。自2015年底起,开始在平安集团作为独立公司运营,直到2017年11月29日拆分后,不再与平安集团合并报表,而是作为技术开发的合作伙伴。

金融壹账通的定位是,帮助中小银行实现“三提两降”(即提升收入、提升服务、提升效率以及降低成本和风险),又逐渐把它们聚集在一起,打造一个中小银行的金融生态圈。

招股说明书显示,截至今年9月底,金融壹账通拥有超3700家客户,是中国所有科技云服务平台中客户数量最多的企业。客户覆盖中国6大国有银行和12家全国性股份制银行,总计服务618家银行和84家保险公司,并以此触达数以亿计的终端用户。

自2015年12月以来,金融壹账通平台已协助金融机构客户与其终端零售和中小企业客户达成1.8万亿元的业务交易量。

金融壹账通快速发展的大背景是,当前全球金融机构都面临着来自互联网企业的挑战,数字化转型的需求显得尤其迫切,但中小型金融机构无法独立支撑数字化转型。

数字化转型需要巨资的科技研发投入。例如,全球按总资产排名前三大的银行在2018年总计耗费190亿美元用于科技投入。同期平安集团在科技上投入了14亿美元。据奥纬咨询估计,中国金融机构2018年在科技领域的开支总计1522亿人民币,这一数字将以21.4%的年复合增长率增长,2023年将达到4008亿人民币。

“金融科技时代,云计算、区块链、人工智能等技术面临快速迭代,市场竞争日趋激烈,但说到底还是金融科技复合型人才的竞争。”金融壹账通董事长兼CEO叶望春表示,不少金融机构在实现数字化转型过程中,需要具备整合行业专业知识和领先科技的能力,但是大部分金融机构缺乏资本、人才及研发实力,无法独立支撑这个漫长且昂贵的过程,因此他们需要借助外部的解决方案来实现转型。

根据奥纬咨询估计,中国金融机构的技术支出市场为1522亿元,预计到2023年将以21.4%的复合年增长率增长至4008亿元。

金融壹账通为此提出了12大解决方案,覆盖了多个金融行业垂直领域,包括银行、保险和资产管理,涵盖它们的所有业务领域——包括营销获客、风险管理和客户服务,同时也包含数据分析、智慧经营和云服务等科技基础设施建设。

在市场拓展层面,金融壹账通主要以基于交易的收费模式快速抢占市场,从而推动客户数和收入持续高增长。其打破了传统SaaS平台以系统或解决方案定价的收入模式,改为采用基于交易量的收入模式,即仅收取少量前期安装实施费用,之后的主要收入是基于金融机构客户在云服务平台上产生的交易量或者业务量来计算。

同时基于交易量的收入模式也为公司衍生了更多种变现方式,包括放贷量、理赔额、数据库需求以及API调用等。2018年,金融壹账通超过77%的收入来自该模式。

研发:1437科研人员、50种模块、12种解决方案

招股书同时显示,2017年、2018年以2019年前三季度,金融壹账通的净亏损分别为6.07亿元、11.903亿元、10.49亿元。

但在亏损的时候,毛利率却在增加。截至2019年9月30日,金融壹账通非国际准则下的毛利率为49%,较去年同期的44.6%有上升,但2017年这一数字曾达到51.1%,招股书中解释,这主要由于2018年推出了更多新解决方案,而2019年的解决方案和业务模块的利润率提高所致。

金融壹账通毛利率一览表

这可以理解,金融科技是高资本、高人力的投入,金融壹账通处于发展初期,在各项开支中,研发成本成其重头戏,将继续产生大量费用来开发解决方案、实现商业化,促进业务发展。

事实上,无论是阿里、腾讯,抑或是谷歌、亚马逊发投入云业务时,均承受了漫长的业务亏损周期。AWS在运营7年之后盈利,随即成为亚马逊营收的重要一支力量;2019年是阿里云成立的7年,但其上半年仍在亏损中,但目前已逐渐有盈利的迹象。

金融壹账通将自身的定位发展,列为四个阶段:平台孵化期、平台获客期、高速增长期;利润增长。而目前金融壹账通正处于发展的第二阶段,准备迈入第三阶段。也就是说,目前的核心并非以赢利为主导,而是客户与市场。

此前平安集团联席CEO陈心颖曾解释称,科技公司的成长过程包括四个阶段:建平台、聚集流量、提升收入、盈利。每一个公司都是按四个阶段成长,因此每家公司对用户、收入重视程度不太一样。对投资的科技有五个筛选原则:抓住入口,高门槛,市场潜力规模大有价值,可复制性。

进入此一阶段,研发支出成为其中大头。数据显示,今年前三季度金融壹账通的研发成本为6.41亿元,是去年同期的2.57倍,几乎与去年全年投入研发的费用相当。今年三季度,研发成本占总支出比例的57.29%,而去年同期,这一比例只有43.36%。

在科技人才构成方面,据招股书显示,截至2018年年底,金融壹账通拥有超过1437名科研开发员工,超过53%的员工是具有多元背景的技术人才,其科研开发团队由数据科学家、计算机科学家及软件工程师组成。

研发与人才的投入,在此次IPO过程中,金融壹账通彰显了其强大的金融科技输出能力。

金融壹账通12种解决方案

金融壹账通把超过50种模块和2400多种标准化开放API组合成12种解决方案。截至2019年9月30日,金融壹账通在人工智能、区块链、大数据领域已斩获了23项全球科技大奖,在中国申请专利2850项,在其他国家和地区申请542项。

在人工智能(AI)和生物识别层面,深圳机场、考试、房地产签合同、老年人领养老金等刷脸场景已应用了平安的人脸识别技术;区块链领域,金融壹账通的区块链中小企业服务已经接入了超过4万个节点。支持部署的香港区块链贸易融资平台,通过区块链提交并记录采购订单、发票和融资申请;云计算层面,目前所有外部客户的云都在平安云上面。

出埃及记:从中国到全球

虽然成立不到四年,但金融壹账通已开始其国际化的征程。

在中国市场之外,金融壹账通正在向全球金融机构拓展这些已在中国市场得到验证的服务,复制其在中国市场的成功经验。招股书显示,目前,金融壹账通已经在10个国家和地区开展业务,包括新加坡、泰国、印尼、柬埔寨和韩国等。

在海外业务版图中,2018年3月,金融壹账通在新加坡成立分公司,作为在东南亚市场的总部和研发中心。2018年12月在印尼开设子公司,2019年3月在日本设立合资公司。目前,金融壹账通已经在10个国家和地区开展业务,包括香港、新加坡、泰国、印尼、柬埔寨和韩国。

在境外市场,金融壹账通主要服务对象是本地主流银行和保险公司。

在泰国当地,前10大银行中的3家使用了金融壹账通的风控解决方案,帮助银行流程实现数字化,并在新客户的认证和识别上提升效率。在菲律宾,金融壹账通与菲律宾联合银行旗下公司UBX合作,共同打造菲律宾第一个由区块链技术提供支持的金融科技平台。

不仅是在东南亚,金融壹账通把目光也投向了发达国家市场。在日本,与SBI集团共同设立合资公司服务日本地区银行。同时还与韩国三星的SDS公司签署战略合作协议,发展跨境区块链贸易网络。在欧洲,金融壹账通与金融科技生态系统软件服务提供商finleap connect签署合作协议,向欧洲市场提供金融科技SaaS技术。)

全球信息技术研究和顾问公司Gartner预测,2019年全球公有云服务市场的规模预计将从2018年的1824亿美元增长17.5%至2143亿美元。

2019年云计算的市场渗透率将首次突破10%,达到11.3%。研究表明,一旦一项技术的渗透率超过10%,将会进入加速增长阶段,而市场也会迎来更多的变数。高盛预计,IBM非常有可能会在2019年云服务商top5中消失。替补它的很可能是来自中国的头部云服务提供商们。

中国有着14亿人口的大市场,各地消费场景及习惯等均有较大差距,这使得中国成为金融科技服务的最佳实验场,平安集团拥有丰富的金融场景和多年的全牌照经营经验,加之极强的科技研发实力,使得其在全球的模式扩张极具竞争力。

金融壹账通拟赴美IPO,是继平安好医生2018年5月在香港交易所挂牌上市后,平安集团五大生态圈中又一家科技类企业启动上市进程。未来下一家上市的企业或是在陆金所或是平安医保科技中诞生,前者2018年完成C轮融资后估值达394亿美元,后者完成11.5亿美元的A轮融资后估值达88亿美元。

猜你喜欢

水蒸气收割机,从稀薄hollywooddish灌篮高手之冬日烽烟的空气中抽出创纪录的饮用水

干净的水到处都是,几乎比您想像的要多-大部分时间它在空中漂浮。当然,它不是特别适合饮用,但现在约翰·霍普金斯大学应用物理实验室(APL)的研究人员发现了可以从空气中收集大量水的

2020-02-17

《兴化两字俗语趣血战到底2013刺杀玫瑰全集谈》:裈子、​勤繁

《兴化两字俗语趣谈》23、24裈子与鲲子在外地的一位兴化老汉到商店购买“裈(kūn)子”,转了一圈没发现,便询问服务员:“小同志‘锅’有‘裈子’卖啊?”服务员暗笑,答道:“大爷

2020-02-17

死亡之组终归只是个噱维普通达头,中国女麻雀要革命2排实力无论面对谁,都能赢下吗?

不能说无论面对谁都能赢下,而应该说无论面对谁都有信心赢下才对,毕竟竞技体育没有那么多的绝对,无论自身实力多强大都应该认真地做准备,都应该放低自己,战略上藐视对手,战术上重视对手

2020-02-17

对联如沉没的挖掘场何鸿雁传郑洁胸围情

从前有一个商人,家境殷实,因为经常需要外出经商,所以无暇顾家。为了不耽误年幼的儿子学业,他便给儿子聘请了一个先生,专门住在家里教他儿子。这位先生是一个穷秀才,因为家境贫寒,所以

2020-02-17

伊哈洛抵达曼彻斯监督者埃卓凯丝美丽港特 恩师弗洛雷斯寄语:尽快度过适应期

北京时间昨晚,刚刚以租借形式加盟曼联的伊哈洛抵达曼彻斯特。从当地媒体拍到的照片来看,尼日利亚球星笑容满面,显然对再度开启英超之旅充满期待。对于这次租借,伊哈洛的恩师,同时也是前

2020-02-17